媒体的崛起为普通人成名致富创造了新的机会。曾几何时,这位名叫“MM”的掌门人享受着来自媒体的大美,拥有近百人的团队,堪比一家传统媒体的编辑部,年入千万,让没落的纸媒黯然失色。然而,它没有底线的价值观让自己走上了失败的道路。就在“MM”从人们的视野中消失的同时,又一个顶级流量迅速从媒体中崛起,仅今日头条粉丝就超过3200万,新浪微博粉丝超过2100万,中国粉丝总数超过6000万。粉丝数量仍在快速增长,超过750万的坚果迷上了它,疯狂地爱上了它。在美丽的短视频中,她就是生活在四川大山深处的仙女农妇李。2019年12月14日,在《中国新闻周刊》举办的“年度影响力人物”颁奖典礼上,李作为“内容创作者”获得“年度文化传播人物”荣誉。主持人在颁奖典礼上宣读的李获奖感言如下:她让四季流动,四季又重叠,具有审美意义。她呈现出传统而地道的中国生活方式,让现代都市人在灵魂中找到归属感,让世界了解一个活生生的中国文化。
人民日报,中央电视台和其他官方媒体都报道了李,并称赞她,说她正在向世界输出中国文化。李成为下一个网络名人。她的粉丝基数不仅远高于国内各大官方媒体,在“油管”上也接近CNN。按照她吸粉的速度,国外粉丝的数量很快就会超过CNN,成为“油管”的顶级流量。李也成了热搜人物。网友们对她的个人设计、她拍摄发布的视频、她以自己的名义打造的品牌进行了非常热烈的讨论,尤其是她在“油管”上传播的宣传视频是否输出了中国文化等。众说纷纭,这成为了目前非常流行的文化现象。
一个没有任何背景加持的农村女孩为什么能站在媒体流量的头上?李在做什么,他做得对吗?
李的个人设计被网友“扒”了。一个来自川甘交界山区的农家女孩,从小父母双亡,由养母抚养长大,却没有得到好的待遇。老爷爷奶奶带她一起住,因为他们很心疼她的孙女。14岁时,李独自进城打工,开始了长达8年的漂泊。2012年,李的奶奶病重,她决定回到农村老家,照顾奶奶,从媒体做起自己的事业。2016年初,李开始拍摄视频。经过一段时间的低迷,她终于凭借一段制作牛肉拉面的视频走红。从此成为知名美食视频博主,微博与媒体签约,被誉为“东方美食生活之家”。她在“石油管道”平台上发布了这段视频,引起了外国人的热切关注,被称为中国“仙女”。
李的视频内容是以她大山深处的家为背景拍摄的。视频中,她亲自养殖鸭、羊,制作各种美食,制作书房四宝,制作家具服饰等等。她选的食材不是自己种的,就是自己摘的。黄豆用来做豆腐和酱油,大米用来做年糕和米酒,竹笋、莲藕和香菇用来做笋干、藕粉和香菇酱。她还会钓鱼,会烤全羊,会自己做面包烤窑,会砍树树皮上山用古法造纸,会剪羊毛织大毛衣,会用葡萄皮当染料和纱线缝汉服,会用竹子做沙发,会用旧门板做家具,还会绣花……她什么活都能做,什么菜都能做,什么事都能做。她的视频不仅内容好,质量也很高,简直是一部部高质量纪录片,堪与央视播出的有“纪录片之母”之美誉的《舌尖上的中国》相媲美,在众多上传微博平台的视频中脱颖而出,为网友们所热捧,迅速吸引了成千上万的粉丝。紧接着,李子柒在内容创作的基础上,又开始利用互联网平台建立自己的生态圈。她与杭州一家公司签约成立了合资公司,她本人负责视频内容的制作和发布,合资公司则负责运营,打造一个以内容为核心的美食产业链。注册了“李子柒”品牌,在天猫开了李子柒品牌旗舰店,并为京东、苏宁易购等电商平台供货。天猫的品牌旗舰店开业第一天,销售额就达几百万元。李子柒品牌的所有产品,并非是她本人投资建厂生产的,而是委托代工厂生产。现在,天猫旗舰店的商品达到30多种。虽然无法确切知道李子柒一年的收入,但是她视频播放量带来的广告收入分成,加上电商平台的产品销售,有人估算李子柒一年的收入应该超过亿元。
李子柒是自媒体内容创业的成功典范。她之所以成功,是因为她找到了互联网内容创业内容产业的正确的商业逻辑和模式。
一个山区女子通过内容创业,实现了从零到亿的财富梦想。李子柒的成功取决于以下几个方面。一是把内容做精做好,真正遵循了内容为王的铁律。她的视频不仅在思想和价值观方面非常健康向上,具有普适的正能量,在技术上也制作精良,被国内外的网友们所喜爱。二是在互联网这个人气最旺、人流最密集的平台上找到入口,通过好的内容,把人气聚焦在自己身边,粘住粉丝。如果不是在互联网平台上发布,李子柒的视频不会引起这么广泛的轰动和热捧。三是以内容为核心建立起品牌生态圈。她以很小的投入,最初就是一部手机和一个支架的投入,拍摄和剪辑都是自己来完成,拍摄出视频发到网上,后来有了专职的摄影师和助理,用专业的设备来拍摄。通过好的内容在互联网上占领了头部高地,吸引了几千万的粉丝,确立起李子柒的文化品牌,然后围绕这个品牌打造产业链,建成自己的品牌生态圈,完全是一种适合互联网时代的轻资产、重生态的商业模式。李子柒内容创业的成功路线图就是以下这样的模式:内容——粉丝——品牌——产业链——生态圈。
所以可以说,李子柒的成功,是一种文化的成功,更是一种新商业模式的成功。文化的成功,让李子柒在互联网平台上具有了商业价值,而商业模式的成功则让这种商业价值找到了最佳的变现模式和渠道,同时,也为李子柒文化成功的可持续创造了经济条件。(图片来自网络)