直播短视频生态服务平台短鱼儿（原抖大大）近期对5000场的直播带货案例进行拆解，以观察直播带货的共性、特点和规律。
有意思的是，明星红人首秀即巅峰，像是行业的一种定律。如罗永浩的直播带货案例，也包括近期明星的直播带货案例，如李小璐于4月16日在抖音的带货首秀，2小时观看人数840.48万，预估销售额5761.89万；如陈赫与5月16日在抖音的带货首秀，2小时观看人数5098.08万，预估销售额7563.32万。等等。
抛开已是头部与腰部的大主播不谈，但如何优化并建立一个优秀的主播苗子，短鱼儿认为可分为三类：其一，人物特色比较鲜明，深受用户喜欢；其二，主播言语能力突出，能够带动氛围，能够跟大家很合群；其三，主播知识储备比较丰富，学习能力很强，这样的主播很适合建立用户信任。
除此之外，用户在直播中的行为动机可分为：为主播买单，为价格买单，为知识买单，以及脑子一热这四大类。无论哪一类，直播带货的背后都是一套完整的供应链模式。
而适合在直播中带货的商品则分为三类：第1类是刚需商品，第2类是特色商品，第3类是情怀商品。这三类商品在用户受众广度上，是广变窄的。
这些观察，正在快速变成行业基础，我们不妨一起看看它们还有哪些，及带来的借鉴是什么。如下，Enjoy：
能带货的直播长什么样
能带货的直播主播基本可分为三种类型：
第一种叫人格魅力型，例如罗永浩，短鱼儿称之为叫佛系卖货，就是不管主播的商品介绍的如何，核心就是买买买，信得过。
第二种是叫卖型，例如薇娅，当你进入直播间以后，会发现非常热闹，而薇娅解说的风格基本上是，走过路过机会不要错过，错过你就吃了大亏这样的感觉。
第三种是叫知识科普型，例如抖音1400万网红仙姆SamChak，在抖音上经常会发布美妆教学类视频，高质量的美妆教学类内容，使其快速积累了大量女性用户。其粉丝性别占比女性81%，男性占比19%，年龄集中在18-32岁之间。
