提到国民零食网红三只松鼠，大家应该都不陌生，其和良品铺子、百草味并列被称为国内休闲零食的头部企业。
三只松鼠是线上起家，名副其实的互联网零食品牌。短短几年时间，通过电商渠道将零食小生意做到年营收百亿，并且连续八年成为全网坚果零食销售第一。
如今，618爆发式流量下，三只松鼠粉丝超过NIKE、优衣库、小米等大牌，成为天猫首个粉丝突破4000万的天猫旗舰店，目前三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者。
取得如此亮眼成绩， 背后的商业打法和营销逻辑值得大家总结和借鉴，另外，群雄并举之下，三只松鼠未来能否成为休闲零食巨头？
一、切准坚果品类，收割互联网电商红利
创业之初，三只松鼠抓住了互联网电商红利时机，并以坚果为突破口，快速打出了品牌知名度。
中国地域广阔，中国零食的口味区域化特征明显。因此，传统渠道压制着中国休闲零食市场的发展，而较长的流通链条，使得产品到消费者手上时，失去了价格优势。而且由于链条长，产品货期必须久，在口味研发上很难突破。
正是看到零食行业发展的这种痛点，章燎原才创办了互联网零食品牌三只松鼠。因为，电商平台能够极大的缩短流通链条，直接链接商家和消费者，能够突破新口味研发和价格上的难点。
当时在休闲零食领域，坚果市场是以线下占绝对主流，但还没有出现超级大玩家。
因此，从坚果品类切入，在当时市场中鲜有对手，首先抓住了一波愿意尝鲜的年轻人，使得三只松鼠得到了先发优势。
