之前在做知识付费产品过程中，遇到了这么几个坑：
1、账号流量比较小，就开始做知识星球，只进了零星几个人，用户还没有发提问内容的习惯，每天自己都要绞尽脑汁发些什么内容，去活跃星球，从经济学角度看，投入产出比很低；
2、训练营第一期招生效果不错，有 70 个人，后续招生第二期，提高定价，结果招不到几个人，有点尴尬；
3、卖过课程，一段时间后查看数据，播放率比较低，前面几节可能有 70%，后面陆续降低，直到 20%以下。
最近复盘，总结了这么几点思考：
1、在不同阶段，应该推出哪种类型产品合适？
2、如何规划各类型产品的定价？
3、除了付费产品，还有哪些产品要考虑？
1、在不同阶段，应该推出哪种类型产品合适？
早期，产品宜轻不宜重，这里的轻重指的是产品交付或者维护的时间，比如星球一般是一年期，需要经常维护的，就算是比较重的产品，当然，如果星球是你的
第一产品，经常会在里面输出内容的，就另当别论；但大多数知识类自媒体第一产品还是公众号，或者抖音这些，如果在早期要分多一份精力去维护星球，那势
必会影响你去做一些引流之类的其他规划。怎样算轻，能够短期交付的，两三天，甚至一个晚上就能搞定，比如一招教你学会 xxx，这是比较好的产品，一来交付效果强，目标很明确，二来短期就能解决
战斗，释放精力，三来帮助筛选付费用户，这里的客单价也建议以低价为主，9.9 元之类的，最好不超过 99 元，一个是早期用户信任度还不足，交付时间短，如果定价过高，势必影响转化率，加上用户基数太小，转化下来人数很少的话，群里很容易冷场。专业能力强的，还可以提供一对一一小时咨询服务，更容易增强信任感，同时还能试探用户的需求，是否有更进一步为高客单价付费的可能性，为后期产品做规划。
早期是最重要的，摸索下来，后面基本上都有经验了，一个是更懂用户需求了，比如说我们弄财经的，一开始课程太偏理论，加上是线上课，大家听课热情度下降得很快，线上实操分析课更能使人集中注意力，第二个是对产品的各流程节奏更加拿捏了，预售、直播、文章、拉群等。
中期，强烈安利训练营，信息过剩的时代下，大多数人都太功利了，很难沉下心来安静看几小时课程，最好就是把课程打散，每节课控制不超过半小时，监督学习，分配作业，效果更加，提供知识+服务，同样的客单价也能往上走，用户层面上，学习效果更好，增加 IP 信任度。
后期，线下课、私董、合伙人，说下线下课，其他两个还不是很懂，线下课除了卖知识，还有卖大家能集中听课的注意力、卖自己周末的时间、卖学员相互交流的平台，必须高客单价，高客单价成交很重要的一点，要有势能差。
2、如何规划各类型产品的定价？
相比上面的问题，这个问题更让我苦恼，因为早期还没确定哪个是主产品，如果你是有主要产品的，比如 xx 训练营，其他产品重要程度不高的，那主产品根据效果、粉丝增长陆续提价就行了。但如果你的 SKU 是比较多的，还要考虑价格分层以及后续是否提价的问题，建议是先大致设计好几个价格层级，比如 100 以下，100-1000 元，1000-5000 元，5000 元以上，设计产品时就先确定产品是属于哪个层级，从而去考虑交付的时间等要素，然后比如 100-1000，可以先 199 元，然后每一期价格往上提，或者每满 xx 人提 100 元，但是不超过这个范围；每个价格层级最好只有一款主要的推广产品，其他产品偶尔宣传一下即可，太多的话势必影响其他产品的转化。
3、除了付费产品，还有哪些产品要考虑？
免费的产品，通常用来做钩子引流，或者偶尔做一些互动，提供活跃度和粘性。通常是资料，最好是一些带有自己独立观点的资料，我之前有考虑过送书之类的，
但其实很多用户都是冲着书的知名度来的，而不是冲着你这个 IP 来的，所以只能当偶尔引引流，对增强信任感转化率帮助不会太大。二选一产品，如果有考虑裂变的可以考虑下，同样是带有自己独立观点的一些资料，一个选项是高价格，另外一个选项是转发朋友圈，实际目的就是为了让大家转发从而达到裂变的效果。
