苹果的力量在于其服务对象位于中高端、奔驰和宝马。那些定位于中低端的手机将在几年内被淘汰,而那些定位于中低端的汽车实际上非常困难。

为什么会这样?
当经济很好的时候,因为上升,事实上,我们看不到问题,好像每个人都有食物要吃。一旦经济低迷,开始退潮,我们就会看到问题来了。许多定位于低端的项目将被淘汰,许多这样的公司将在这个时候破产。
很多人会认为,如果经济萧条,与生活必需品相关的行业和大众消费的东西会受到最小的影响。比如有钱的时候,他们会想买车买房,没钱的时候,只会想吃饱,所以卖车的生意不如卖粮的生意有保障。

真的是这样吗?
这实际上是一种误解,不要把需求当作购买力。公众只需要产品,但大多数公众没有消费能力,只有消费能力才能产生有效的市场。极端地说,所有人都需要苹果手机,但只有一些人有购买力,大多数人会买小米和更低端的机器;所有人都需要宝马,奔驰,但大多数人只能买比亚迪,需求不等于购买力,不等于市场。

假设每个人的收入都缩水了一半,对普通人有很大的影响?还是对年收入百万的人影响很大?
具体来说,假设经济危机继续,如果你开粮食店,因为你的顾客是大多数普通人,他们很快就买不起米饭。不管他们多么需要食物,他们的购买力仍然低于你的成本。在这种情况下,你要么开仓放粮,要么成为“囤积粮食哄抬物价”万恶资本家。

古代战争能活下来的大多是贵族或富人。死者从普通人开始死亡,人们死亡。还有什么市场?这意味着只有做贵族和富人生意的人才能赚钱。

但如果你去开一家专门从事瑞士手表、法国香水和沙俄鱼子酱的专卖店,你会惊讶地发现,无论穷人有多穷,你仍然会有生意,这可能不如那些年好,但不会让你关闭。

仔细想想,这其实很容易理解。
人们需要食物并不意味着他们买得起食物。既然他们买不起,你就无利可图了。这个真正的市场并不存在。虽然所有行业都会受到危机的影响,但主要目标群体是与普通人有关的行业,这些行业的损失会更大。

这就是为什么同样的餐饮,定位在中高端,针对一线城市高收入群体的雕刻牛腩也可以蓬勃发展,而那些定位在低端销售盒饭的人却死了很多。因为雕刻牛腩选择的群体在危机中仍然有购买力,而卖盒饭的群体只能在危机中啃馒头喝冷水。不是因为需要就有市场,而是因为有购买力才有市场。很多教科书都是乱教的。事实上,大学里的教授们并不理解。只有同时做过高低端项目的人,才能在实战中慢慢理解。教授们整天叫薄利多销。如果他们创业,他们只能死得更快。薄利多销是规模经济的竞争手段。主要目的是构建壁垒,打击新进入市场的竞争对手。如果他们经营小企业,他们可以玩薄利多销。流行语如下:nozuonodie..

“只有当别人有钱的时候,我们才能在他们身上赚钱”因此,富人最容易赚钱,经济危机不会改变这一点。即使全国都饿了,为太祖做红烧肉的厨师至少也能吃饱;但是为公社食堂做饭的第二个叔叔就没那么幸运了。
结论是,我们应该尽最大努力为中高端客户服务,让那些不懂的人做低端生意。他们可能一辈子都处于被迫的状态。

 

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